阿里巴巴 博客

　奇招一：面对诱惑始终坚持自我原则

　　要成功做生意，除了让别人感受到诚意外，最重要的还是要不断给人安全感，无论对自己怎么的好、怎么的有利，该坚持的就要坚持到底，惟有这样才能更快折服对手，也才能够克服时间和空间的距离，到达你想要的那个最终的彼岸！

　　奇招二：第一笔单子应该少赚点或者不赚

　　来自网上的第一笔生意我往往是不赚或者赚得很少很少，放长线虽然会损失一些眼前的一些利益，却更容易钓着大鱼！

　　案例：5天征服上海的同城兄弟
　　“这个月18日左右接到一个同城兄弟公司———上海诺霸的询盘，对方的数量并不是很多，金额也不大，于我们而言利润基本上为零，但要货的时间很紧，只有两到三天的时间，我采取的策略就是尽可能好地满足，甚至为了确保货物准时到达，我亲自给送到他们公司了。”“虽然没有赚，我却很开心，因为对方很满意很满意我的服务，而且对方也说他们要的还会很多，这只是刚刚开始。”

　　奇招三：我亏我满足你

　　“曾有一个南京的大妈只要采购两个汤锅，要的价格却是批发价，我想她能通过网络找到我们也不容易，因而就给她快递了两个，没赚，说真的还赔上了快递费，但我要的是对方的满意，就这么简单。短短的2年，我成功交易的订单大大小小已经厚厚一本了，凭着对网络平台推广的熟悉，还有对待客户的真诚和耐心。我已经获得小小的成功。说实话我并不满足，还觉得我还没充分利用到底。还要加油！继续努力！”

摘要： 作为一个商人,最主要的活动是经营.其最终目的是获利.既然是经营必然要和各式各样的客户打交道.拖欠款项是客户的通病,很少有不欠的.很多就像有个网友说的,由月结而渐渐演变成拖欠.我的客户中有几个真的是从不拖欠,也正是这几位支撑着我的企业.在这不多的客户中有一位特别让我烦心,按讲这种客户是黄金级别的,没有可挑的. 记得他第一次和我打交道时很爽快,当时我也刚入行,心想这是遇上贵人了.也正是这样我很相...

摘要： 成功之路的十条原则